人間はリスク回避を優先するというカーネマンの実験結果に従えば 、現状を維持することの危険性を訴えたほうがうまくいく可能性が高い。
「今のままでは失うもの 」は 「変化によって手にするもの 」よりインパクトがある 。
これから何かを新たに得ることへの期待よりも、今持っているものを失うことへの恐れの方が、人を行動に駆り立てるのだとか。
今持ってるものについての話はイメージしやすいからでしょうか。
しかしこれは、人がリスクを背負いつつもチャレンジすることを避ける傾向にあることを意味している。
リスクとチャンスを公平に天秤にかけるべきだし、チャレンジしなければやはり失うものがあることを忘れてはならない。
