「私たちはなぜ、このプロジェクトを行うのか」
この認識がずれていると、「Ｈｏｗ 」で大きな差が出てくることもあります。
そんなときは、「私たちの〝Ｗｈｙ 〟ってなんだっけ？」と、立ち返ってみましょう。
誰かとの共感をうみだすのは HOWやWHATではなく、WHYである。
「なぜ、これをやるのか」
「なぜ、あなたなのか」
人の心を揺さぶるには、WHYから始めなければならない。
誰かになにかをお願いするときや、仲間を集めたいときには、そこを省かずに、ちゃんと語ろう。
ちなみに、マーケティングコンサルタントのサイモン・シネック氏は「優れたリーダーはどうやって行動を促すか？」に関するTEDのプレゼンの中で、WHY→HOW→WHATの順番でメッセージを伝えるようのが良いと語っているらしい。
